一位50歲總裁的創業淒涼

知命”總裁不知命的創業淒涼 　　　　
50歲、執行總裁，兩個詞加在一起，應是和閱歷、資源、成功聯繫在一起的。然而本文這位50歲的執行總裁，在創業後卻和失敗、困境、淒涼聯繫在了一起。殊不知，職場中許多高級經理人的創業都是在逃離火海，而不是選擇希望。悲劇由此註定。　　
很多場合你都會聽到那些演講大師們在鼓噪：“創業不分年齡大小！”隨即舉出一到兩位高齡創業成功的案例。然而你可曾想過：這些成功者畢竟只是萬分之一！有人戲稱摸彩中大獎的概率，要比你走在街上遇見飛鳥拉屎到頭上的概率還要低。那麼我告訴你：當你50歲時去創業，成功的概率要比中大獎的概率更要低得多！因為50歲是知天命的年齡。然而偏偏有人不知命、不信邪，在這個年齡下海創業。最終，只是做了中獎者的分母……　　
這不， 2006年冬的一個寒夜，在一間冷清的茶社裡，我面前端坐的W張先生就是其中的一位——在知天命之年去創業，卻18個月鎩羽而歸。創業，不僅使他面相老了10歲，而且幾乎消去了他所有的棱角——任何話幾乎都能聽得進去，好像到了耳順之年。其實，歲月帶走的不僅有青春和財富，還有更多……　　
20年的職場精彩　　
在聊天中我逐漸得知了他的整個人生經歷、創業動機和大致的創業過程。 　　
W張1955年生人，1978年考上大學。本科畢業後當過兩年大學老師，後又考上了一所名牌大學的研究生，1986年進入一所比較有名氣的大學當老師，1990年就做了副校長。可謂年輕有為，風華正茂，前途無量。　　
然而，隨後他認識了一位元著名的房地產老闆，於是他的職業方向發生了偏移——兩年後被老闆說動，跳槽到這位老闆的公司做了副總裁，並直接擔任當時非常大而知名的項目做總經理。事實上他幹得也不錯。三四年後那位老闆犯事進去了，他又跳槽到另外一家房地產公司做總經理。隨後又跳過兩次槽，一直做總經理。2002年年底跳槽到一家地產集團做了執行總裁，幹得也不錯。　　
20年的職場生涯可謂是持續精彩：在大學裡僅用5年時間就走上了領導崗位；一下海就進入了社會關注度最高的行業，做了高級經理人；50萬年薪在同齡人裡可謂萬里挑一。　　
50歲負氣創業　　
然而，2005年5月份，正值50歲的他卻辭職創業，開了一間地產投資諮詢公司。2006年10月企業關門破產。前後共18個月。　　
為什麼辭職創業？　　
從聊天中得知，主要原因是：老闆答應他：把一幢寫字樓運作包裝轉賣後，其毛利部分提取2%獎勵給他。他把寫字樓運作了大概一年半，差價大概有6000萬，但老闆最初的承諾就是不兌現。老闆的理由是還有2000萬的尾款沒有收回，等全部收回後再提。同時老闆還說：寫字樓的買進價3個億，賣出價3.6億，這3個億的資金，一年半的時間成本是多少？言外之意，這個項目是賠了。“我給老闆賺了6000萬，不但不給兌現承諾，連一句肯定的話都沒有，反而批評項目賠了。一生氣，不幹了”。　　
W張在敘述這段話時，語氣非常平和，但估計在辭職時肺都要氣炸了。　　 　　
18個月喪氣關張　　
在一年半的創業過程中，W張也通過朋友聯繫了不少的房地產諮詢項目，但多數都是免費諮詢。因為這個行業不規範，簽訂的四五個項目，只是前期給很少的一部分，而那區區幾萬元錢，連最基本的成本都不夠。為了賺錢，W張聯繫了山西一家房地產公司做樓盤銷售，組織了將近20人的銷售團隊，樓盤賣得也不錯，合同傭金有300多萬。然而遲遲結不回來款，前後總共也就結回了十多萬元，連發員工工資都不夠，還有各種管理費用、財務費用等等。因而公司一直虧損。等200萬家裡老底都花光了，銷售人員的賣房提成卻還一直開不出來。　　
員工不幹了。他們說：“賣房子是我們的事，要賬是您的事情。我們把房子賣完了您就得給我們提成。至於您怎麼搞到錢那是您的事情。”　　
W張用盡了各種辦法也結不回錢，也借不到錢，走投無路的情況下，帶著近20位銷售人員集體到開發商那裡去討債。鬧了幾天，開發商老闆出面說話了：“您問我要錢，我問誰要錢？我這個樓盤還差十個多億，其他樓盤也都因沒有資金停著呢！你要是能幫我搞到十多個億，讓我把項目立即啟動起來，我就一分不少地立即全部給您！” 這無疑是不可能的。W張的一位銷售經理說：“要是不給我們告你去！”開發商老闆一樂：“這話說得好，歡迎去告，我等著你，反正欠的錢多了，我等著被關起來，還有人管飯，省得目前這樣被追債，煩死了！” 　　
無奈之下，W張只得欠著員工百萬以上的提成費，讓企業破產關門。員工無奈散去，W張也開始重新找工作。　　　　
60天的無業困局　　
但W張在重找工作時遇到的困難之大，令他大吃一驚。　　
他過去從未因找工作發過愁，都是企業、獵頭公司追著自己。可眼前找了倆月了，還沒有找到合適的！W張已不再要求非總裁不幹了，甚至專案公司副總都行；也不再追求過去的50萬年薪，一個月有一萬就可以；也不要求必須在一線城市，二三線城市也行；也不像過去要求得是大公司……然而，兩個月下來，一無所獲。W張自我慨歎道：“老了，沒人要了。”　　
W張找工作困難的原因，有以下五個方面。　　
一是年齡太大。像他這樣的“高齡高級經理人”目前在職場上已不是主力，在市場化企業裡只起到插缺補漏的作用。　　
二是做過老闆。因為做過老闆的人都比較有主見，比較自我，不符合企業老闆的需要。　　
三是健康不佳。W張做過18個月的老闆，尤其在50歲創業做老闆，其體力透支相當嚴重。　　
四是老闆年輕。我國地產領域起步較晚，超過50歲的老闆不多。我曾和一位30多歲的地產老闆聊天，他的公司幾乎不用比自己年齡大的經理人。　　
五是職業經歷斷層。假若W張沒有創業，一直做經理人，再找工作就比較主動。找得差不多了再提出辭呈，騎馬找馬，比下了馬再找馬，速度要快，成本要低，效果要好。
50歲創業的人生風險　　
看著他蒼老的面容和體態，我心裡湧起一股莫名的悲涼。　　
如果他沒有這次創業，繼續做著他的老總，家裡存著200來萬現金，再每年掙幾十萬，幾年後就退休，生活該是多麼悠閒自得……而現在，家底花完了，年過半百還要四處奔波糊口養家，而找工作又是那樣難。即使找到工作，年薪也只能是逐年遞減，而個人和家庭的生活成本是逐年遞增的，因而至少三五年不能想著退休。幹不動了也得幹，否則退休以後的生活根本沒有保障，畢竟創業後社會保險就沒有接續，商業保險在50多歲再交已得不償失……　　
總之，50歲創業者一旦創業失敗後，不可能像二三十歲那樣重新來過，也不可能像40歲人那樣繼續從容執業，還能掙幾年高薪。50歲是創業的高危年齡，其風險是個人和家庭承擔不起的。　　
逃離型創業的性格基因　　
W張的職業路徑，有兩次重大轉折：下海與創業。　　
那為什麼他的人生會有這兩次重大的轉折呢？大的來說是市場客觀環境的轉變。第一次，從高校領導崗位上跳槽到民企，那是小平同志南巡講話後的春風，吹得不甘按部就班的精英人士坐不住了，紛紛脫衣下海；第二次是世紀之交，因就業難，社會各個層面都在鼓動自主創業，很多人就被這股創業風吹進了創業大軍。　　
但外因必須通過內因來起作用。這個內因又是什麼呢？就是人的性格和內在追求，外在表現出來就是一個人的文化，就是一個人想怎麼活著。今年第2期《中外管理》在總結顧雛軍時，作者鄧波引用了德國哲學家叔本華的觀點：“無論環境如何變化，每個人的生命自始至終都具有統一性格，每個人的一生就像用同一主題寫就的不同文章而已。沒有人能超出自己的個性，總是限定在上蒼賦予他的狹窄天空裡。”　　
W張的天性決定了他總是在他認為的狹窄天空內做到一定位置時逃離，而不是去拓展天空。因為他的視野就那麼窄。其實職場中許多人的跳槽、創業都是在逃離火海，而不是選擇希望，包括高級經理人在內。像W張這樣的人士，兩次職場的重要切換都是逃離：從高校領導到民企經理人，因為在他看來高校領導的職位是他人生的火海；當他從執行總裁的職位上辭職當小老闆時，他同樣是認為他所在的總裁之位是火海，一刻也不能呆，不然他只會跳槽而不會創業。　　
至於老闆的不誠信，並不是決定因素。但卻很說明問題。　　
對老闆失信的換位思考　　
於是，我們就那120萬提成的老闆承諾，也進行了深入交流。　　
“您現在如何看兩年前老闆沒有兌現那筆提成的承諾？能理解嗎？”我問。　　
W張說：當然能夠理解了，由於自己做了18個月的老闆，親身經歷了自己沒有兌現承諾，而且為此銷售團隊還鬧了很久，最終還是沒能兌現。可自己欠銷售人員的那可是員工的活命錢，而老闆欠自己的只是不影響小康的一筆提成。他說自己因老闆失信而憤然辭職，而自己作為老闆時對員工也沒有兌現承諾，員工肯定也憤而離職，這時他才嘗到了一份無奈。其實作為老闆，幾乎每天都面臨著這種無奈，而更大的無奈還有更多……　　
W張回想起自己負氣創業，覺得當時很幼稚，看問題太簡單了。當時他想：自己為老闆賺取的毛利有6000萬，儘管還差2000萬的尾款，但有合同在，事情畢竟做成了，老闆就應該給提成獎勵，至少應該先提已經收回的毛利4000萬。怎麼能一個子兒不給呢？現在做了老闆才明白：老闆不給有老闆的道理。
——收回的4000萬毛利可能對公司來說是虧損的。老闆憑什麼在虧損的狀態下還給提成獎勵呢？當時老闆只是提到了3個億一年半的時間成本：如果按10%的借貸利率來計算的話，一年半3個億的時間成本就是4500萬元。只回了4000萬，當然是虧損的。其實，作為運作這麼大一個專案來說，一年半的時間內，時間成本只是其中一部分成本，還有更多的機會成本，更多在經理人層面根本看不見的成本。　　
如果把日常收入比做一棵樹的鮮花和果實，樹葉是支出的話，那麼經理人即便你到總裁，也只是看到了鮮花和果實以及樹葉，至於鮮花、果實、樹葉下面的樹枝則沒有看到。而樹枝長在什麼地方？當然是樹幹上，樹幹下面還有樹根。樹越大，樹根越深、越廣。而經理人層面看見的成本大多是樹冠，但樹冠下面的成本則沒有看到。所以一般經理人看到的收入有可能是真實的，但支出卻不是真實的——只是很少的樹葉的一部分，即便許可權大一些的經理人也至多看到樹枝和樹幹。甚至就是財務總監也只是一部分。至於地裡面的樹根、樹根周圍的土壤，只有老闆清楚。所以，經理人有時和老闆談收支平衡賬，怎麼能對得起來呢？有人會說：大家都在一起共事，又有很好的職業意識，說清楚不就得了？但要都搞明白了，生意有時就無法做了。這倒不是說背後有多少見不得人的貓膩，而是因為人心不平、人心難平、人心叵測啊！有些事情就必須暗著做。　　
從某一方面來講，企業內部就是生產和分配兩件事：生產追求的是效率，分配追求的是公平。無論是生產和分配都涉及到資訊管理問題：生產就是盡可能地創造資訊對稱，分配盡可能地創造資訊不對稱。分配領域一旦資訊對稱了，企業就根本無法經營和管理了！因為組織成員內部，幾乎每個人都認為自己對組織付出的多，得到的少。所有的人概莫能外。一旦資訊對稱了，全都透明了，組織成員都感覺吃虧了，就都沒有主動性和積極性了，效率就自然下來了。所以，作為經理人算帳時，是很難清楚企業運營的成本究竟有多少的。